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      2. 新闻

        维多利亚的秘密新动态:江湖已远 维密不再

        来源: 赢商网    编辑:     作者: 孙裕
          发布时间:
        导读】最近,维多利亚的秘密首席执行官MartinWaters在接受《纽约时报》采访时表示,维密大秀可能会在2022年正式回归{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词},但是形式可能不同于往常{yabo在线下载_链接平台主词}。

          消失匿迹的维密最近终于有了新动态。

          最近,维多利亚的秘密首席执行官Martin Waters在接受《纽约时报》采访时表示{yabo在线下载_链接平台主词},维密大秀可能会在2022年正式回归{yabo在线下载_链接平台主词},但是形式可能不同于往常。

          没有天使超模{yabo在线下载_链接平台主词},没有翅膀等经典元素,还能称为维密秀吗{yabo在线下载_链接平台主词}?

          不仅如此{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词},维密还官宣了7位全新代言人{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词},组成了“VS Collective”。其中包括宝莱坞女星朴雅卡·乔普拉、英国大码模特帕洛玛·艾尔赛斯{yabo在线下载_链接平台主词}、巴西变性模特瓦伦蒂娜·桑帕约、中国女子自由式滑雪运动员谷爱凌等。

          这几位代言人不是传统意义上的代言人{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词},她们不仅将会出现在维密品牌广告和社交媒体账号上{yabo在线下载_链接平台主词},还会轮流为品牌提供发展建议{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词},助力维密接下来的发展{yabo在线下载_链接平台主词}。

          这些都被外界看作是陷入蝱yabo在线下载_链接平台主词};奈芤匦抡酒鹄戳说谋曛。今年第1季度维密的财报数据也颇为喜人{yabo在线下载_链接平台主词},销售额同比增长了73.9%,达到了15.54亿美元{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词},占母公司总营收的比例超过一半。与2019年相比,维密可比销售额增长9%{yabo在线下载_链接平台主词},营业利润较年前增长2.45亿美元{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词}。

          维密的这些表现让它成功逃脱了被出售的处境,甚至将要在8月份独立上市{yabo在线下载_链接平台主词},当前维密母公司L Brands已向美国证券交易委员会递交申请。

          冲刺上市的维密,势头正足{yabo在线下载_链接平台主词},但市场或许并不像维密想的那样,市场已变{yabo在线下载_链接平台主词},竞争者层出不穷{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词},“性感”维密除了流量还有什么{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词}?

          此维密{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词},非彼维密

          事实上{yabo在线下载_链接平台主词},维密这几年的发展可谓是起起伏伏,跌入低谷{yabo在线下载_链接平台主词},又再度回归,能够从濒临破产的境地将自己拉回来{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词},与它近几年自上而下的调整不无关系{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词}。

          就在公布“VS Collective”项目当天,维密母公司L Brands集团同时宣布了全新维密董事会成员构成:在七名董事席位当中{yabo在线下载_链接平台主词},有六名均为女性{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词}。此前,维密还曾因公司女性高管所占比例较少受到投资人的质疑{yabo在线下载_链接平台主词}。

          内衣虽然主要消费对象是女性{yabo在线下载_链接平台主词},但是它从出现开始就带有男性审美倾向{yabo在线下载_链接平台主词},维密此举动也是品牌方向转变的体现:将“决定”权交还给女性,用女性视角去改变维密的市场路线{yabo在线下载_链接平台主词}。

          虽然在大众眼里,维密是性感的代名词{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词}。但为了迎合女性消费市场以及女性意识的崛起{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词},维密做出了“反维密”操作{yabo在线下载_链接平台主词},重新定义“性感”{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词}。

          除了全球代言人换成了7位跨领域女性{yabo在线下载_链接平台主词},在去年还宣布了杨幂为亚洲品牌代言人{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词},周冬雨{yabo在线下载_链接平台主词}、何穗为大中华代言人{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词}。除了何穗,其他两人与维密天使完全不同{yabo在线下载_链接平台主词},与狭义的性感也有稍许出入。

          今年6月份{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词},维密在中国市场推出全新广告片 “做自己,挺你”{yabo在线下载_链接平台主词}。不仅有代言人杨幂{yabo在线下载_链接平台主词}、何穗,还有杨天真、陈漫、赵小棠{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词}。尤其在官宣杨天真后{yabo在线下载_链接平台主词},更是引起大众热议{yabo在线下载_链接平台主词},但杨天真当前的人设确实符合维密品牌形象转型的要求{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词},性感的意义不止一种{yabo在线下载_链接平台主词}。

          2021年618内衣排行榜中{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词},位列前几的Ubras、蕉内{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词}、内外都是主打舒适款内衣{yabo在线下载_链接平台主词}。当下的消费者对于舒适的需求已超过了性感{yabo在线下载_链接平台主词}。为了夺回曾经的市场{yabo在线下载_链接平台主词},维密也推出了无钢圈内衣,并且销量在维秘天猫旗舰店中排名第1。

          维密在用各种行动表明“此维密{yabo在线下载_链接平台主词},非彼维密”,性感变了{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词}。

          仅有15家购物中心门店

          中国市场规模的庞大,让维密格外重视。

          中商情报网数据显示,我国内衣市场规模在2020年已经达到了4951亿元{yabo在线下载_链接平台主词},包括女性内衣{yabo在线下载_链接平台主词}、男性内衣{yabo在线下载_链接平台主词}、儿童内衣衣物以及运动内衣衣物,预计2021年增长至5373亿元{yabo在线下载_链接平台主词}。而这其中{yabo在线下载_链接平台主词},女性内衣的市场规模2020年达到了1867亿元{yabo在线下载_链接平台主词},占到总市场的比例约为27.7%{yabo在线下载_链接平台主词},预计今年将达到1986亿元{yabo在线下载_链接平台主词}。

          但是目前市场集中度较低且品牌数量多,不仅有传统内衣品牌都市丽人{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词}、爱慕等,还有各种新兴品牌{yabo在线下载_链接平台主词},如内外、蕉内等,竞争激烈{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词}。

          在渠道布局上{yabo在线下载_链接平台主词},内衣品牌大都是采用“线上+线下”的模式。赢商大数据显示{yabo在线下载_链接平台主词},81个城市中5万方以上的购物中心中就有436个女性内衣品牌开店{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词}。其中开店最多的是曼妮芬{yabo在线下载_链接平台主词},在全国已有330家门店,爱慕排名第二{yabo在线下载_链接平台主词},都市丽人{yabo在线下载_链接平台主词}、安莉芳以及Mybody排名紧随其后{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词},内外在有89家门店{yabo在线下载_链接平台主词},排名15{yabo在线下载_链接平台主词}, Ubras有13家{yabo在线下载_链接平台主词},蕉内有1家店。

          截至今年第1季度,维密已入驻了15家购物中心{yabo在线下载_链接平台主词},且都是直营店。其中有将近一半的门店集中在华东地区{yabo在线下载_链接平台主词}。但是大部分女性内衣品牌线下布局中心也都在华东{yabo在线下载_链接平台主词}。

          维密门店的数量在国内市场并不占优势,甚至说比较少{yabo在线下载_链接平台主词}。 而在商品布局上,维密各门店商品中内衣所占比例也是两极分化。以上海为例,维密全品类店铺只有力宝广场一家店,主要销售的是内衣,而其他购物中心中的维密店内衣只占一小部分{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词},香水{yabo在线下载_链接平台主词}、化妆品是主要商品{yabo在线下载_链接平台主词}。

          而且,维密品牌定位为高档内衣{yabo在线下载_链接平台主词},如果要走高端定位{yabo在线下载_链接平台主词},线下门店布局肯定先选高档购物中心。按照2019年购物中心销售额排名{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词},Top50的商场维密仅入驻了5家,而它在国内共有60多家店,入驻高端购物中心的比例不到10%。

          维密要做的还有很多

          维密所作出的品牌形象调整确实符合当前女性意识崛起的趋势{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词},但是维密除了品牌形象一直影响它的发展外{yabo在线下载_链接平台主词},内衣的产品质量也是一直被消费者所诟病{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词},过去几年频频被爆出质量存在问题{yabo在线下载_链接平台主词}。内衣作为贴身衣物{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词},质量不过关对于品牌来说是大忌{yabo在线下载_链接平台主词}。而且维密商品的价格有些高{yabo在线下载_链接平台主词},价格与质量并不匹配,在同类别产品中性价比较低。

          此外{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词},在各个平台上都有关于维密线下门店服务态度差的评价{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词},线下销售中{yabo在线下载_链接平台主词},消费者看重的就是体验,不仅是产品体验{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词},也包括品牌服务体验。

          在女性内衣行业还是红海的时候{yabo在线下载_链接平台主词},维密抓住时机回来了{yabo在线下载_链接平台主词}。它的回归就是内衣赛道上又增加了一位强劲的选手{yabo在线下载_链接平台主词}{yabo在线下载_链接平台主词},但是市场不再是从前的形势{yabo在线下载_链接平台主词},消费的主动权发生了改变{yabo在线下载_链接平台主词},维密辉煌的时代已过去。

          维密要做的还有很多,不仅是品牌形象的重塑{yabo在线下载_链接平台主词},还要适应当下市场,但更重要的是要学会脚踏实地{yabo在线下载_链接平台主词}。

        声明:本文章为会员杨思渝于2021-07-07分享{yabo在线下载_链接平台主词},此类稿件不代表本网观点。
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